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业务员如何准确快速搜索客户资料

发布时间:2018/7/1 9:33:02

成功需要的是办法。失败需要的是理由,业务员销售的不只是公司的产品,最重要的是推销自己,当然营销如果方向不对,努力白费。若想有所成,必须持之以恒。那么,业务员怎样才能找准方向将自己与产品推销出去呢?

其实营销可以分成4部分:1搜集资料。2电话邀约。3上门拜访4促成合同。这四步一定要一步步来,具体来讲:

第一,搜集客户资料

搜集客户资料是关键,这就涉及到搜集什么样的客户资料,到哪搜集客户资料。其实现在搜索资料已经很方便

了,因为现在出现了很多客户资料搜索引擎,如云数据挖掘客户资料搜索软件,它可以在秒级的时间里搜索出上万条你需要的客户信息,既方便又快捷。这样业务员通过像云速数据挖掘这样的搜索工具找到了需要了解的客户信息,为后面打电话邀约也做好了铺垫。

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第二,电话邀约

首先,你要有正确的心态,就是不怕失败,有自信。不要低声下气,最好是在打电话前让心情放松,愉快。

若对方拒绝,那你就索要对方邮箱,把资料发至其邮箱,发后及时给他打电话。

第三,上门拜访

要注意不能太拘谨,不能确定的事不要承诺,否则会给公司带来不利,自己也会利益受损。

其次,要适当的称赞,不能过火,会让对方认为你太虚伪,太假。再次,几乎没有一个业务一次就能谈成的,要和客户时常联系。

第四,促成合同

做一个合格的业务员要具备良好的心理素质,要熟悉公司的业务,要有良好的人品。这样才能促成销售的成功。



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